网推和地推可以说是APP推广的两大类方法，在资金足够的情况下大可齐头并进，但想要把钱花在刀刃上，就需要了解方方面面的区别。

本篇回答就为大家分析解答：地推和网推区别在哪，APP推广该怎么选择？ 

1.了解定义——网推、地推、APP推广/拉新都是什么？

①线上推广：也就是网络推广，顾名思义发生在网上，依托互联网传播。

②线下地推：也就是地面推广，同样可以简单说是面对面推广。

常见线上推广形式有发布社群公告、投放网页广告、增加品牌友链；相对应的，常见地推形式可以是发商家品牌传单，定点喇叭宣传等等实地活动。

③APP推广：通常是指为app带来新用户、回流用户的宣传行为，涵盖面很广。

④APP拉新：更具体地指为APP带来新用户的行为，以用户下载、完成注册、当日/次日使用等为计算指标。既属于APP推广的模式，也可以说是其目标之一。

2.了解效果——网推和地推的效果差异在哪？

①网推的优势：优势是依托互联网，理论上能无限传播（实际上自然很难），能够令App与大量潜在用户接触。如果是富有创意、成功带起了热度的网推宣传，确实能实现以小投入换大收益。有概率能造成大幅增加新用户的现象，且通常有平稳引流的能力。

②地推的优势：优势是成本相对低，以实际成效（新用户数量）结算支出，这也意味着不容易造成损失。不少独角兽行业的发家就是依靠地推。同时地推行业规模较小，如果能对接团队，则能实现非常短的产业链，能避免中间商的差价问题。

③网推的劣势：低成本的网推难以高质迅速见效，高成本的网推则面临亏损风险。同时创意也意味着风险，不恰当的推广也可能引起大量用户的反感造成高亏损。

例如选择某明星引流了大量年轻粉丝用户，而当明星爆出负面新闻时，大量粉丝用户就会流失，并且这些都是不可控的。

④地推的劣势：影响的范围小，留存率不会很高。需要APP具有较高竞争力。

例如一些用于超前消费类APP，大众的抵触心很强，即使因为小甜头注册了也会很快移除；如此一来，APP在实质上是没有获得新用户的。

额外需要注意的是，偶尔也会出现利用网推形式（借助互联网）进行地推模式（直接交流获取新用户）的，直白地说就是让网友成为APP的新用户，绝大多数的双方都是为了APP获新客的佣金而来。

这无疑进一步压低了APP的用户留存转化率，也萌生很多钻空子的乱象，因此一些针对APP拉新的项目里会注明需要真实地推。

3.如何选择——从APP受众和阶段采取不同的推广方式。

①首先，要分析清楚APP的受众用户。

例如滴滴打车，不必多说，我们自然要把第一批用户定在出租车司机群体上，这一目标用户无疑是清晰的，甚至可以说很狭窄。因此可以很迅速地分析出：此时应采用地推，面对面获取司机新用户。

再例如某日记型APP，无论何时的用户群体很宽泛，大致可以说更符合年轻人的喜好，进行地推的留存率会相对难看。此时进行线上的推广（当然还是以小范围累计第一批用户为主）通常是更有效的。

②其次，要明确APP的阶段。

是需要发展第一批体验用户，还是已经打磨完善只能市场考验，更甚者是将衰弱的老牌APP修整完毕、只等用情怀获客。各个阶段的APP需要的“推广组合拳”是不同的，在难以分辨的时候，进行多方法推广是值得考虑的形式。

③最后，接收市场对APP的反馈。

有时也会发生，例如预计吸引中老年用户的APP在年轻人群体中大受好评。此时既可以调整APP以回到预期轨道，也可以选择在保持现状的同时改变预期，而后者往往是更科学的。商机意味着竞品，也因此变得一转即逝。

此外，使用资源平台进行推广对接，让项目的发布与对接更加轻松快捷，减少中间商环节，也是不错的节省资金的策略。

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