地推APP拉新渠道之所以那么难，

根本原因是产业链长，存在信息差。

主要原因是行业规模小，形成的正规平台少，多依赖口碑。

知名品牌体量大，有相较而言固定化的品牌、区域代理商，在有拉新推广需要时也会选择委托代理，而这些代理也会选择行业中专业度高、可信度高的服务商或代理商，直到进行到这一步才有可能下放到具有一定规模的推广团队。而代理和次级代理这种相对关系，在报酬丰厚、抽成可观的情况下是会无限产生的。

而小品牌的预算通常有限，需要的人员少，于是渠道还未向外扩散多少，需求就饱和了。

这也就是说，好渠道掌握在少数人手中。获得“一手项目”信息的人数相对极少，而中间的各层代理为了能抽成，不会告诉你任何上级信息，也不会主动增加代理的“同行”。

同时，很难判断渠道的可信度。在层层付款的情况下，小的代理中介能够轻易卷款跑路。因为地推拉新在结算上的形式较多，通常需要一定周期（日结也以次日结算居多），具体形式以转账为主，这也就意味着产业链中的任意“上游”跑路不需要成本，下游也很难提供足够的信息报案追回损失。

并且钻各种漏洞吃两头的人也不少，防不胜防。比如同样拿到小代理的渠道后，将各项目的单价增加几元，以表示自己在更上游，随后在真实结算时做克扣。

以具体的数据来说，可能发生：

代理A告诉地推员B某项目1单10元，实际A手里1单只有8元；

地推人员B做了20单，他认为自己应得20*10=200元。

但地推员B没发现自己的失误，实际做成19单，代理A和上游看得到数据只有19单。

代理A收到的钱有19*8=152元。

随后代理A告诉地推员B做得太差了，20单里只有10单合格，只能给B支付10*10=100元。

于是A动动嘴赚了152-100=52元。

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