地推拉新虽然门槛较低，但对于疏于社交锻炼的无经验地推新人来说，开出第一单都是有一定难度的。不仅如此，地图拉新也和其他行业一样，有准备有规划的人，大多时候也就取得更多的成果，赚到更多的回报。

那么地推拉新的实地操作前该做哪些方面的准备呢？本篇就从物料准备、环境观察、调整态度、准备对白、整理形象五大方面，来讲讲地推拉新要落实哪些细节！

1.物料准备

物料的准备可多可少，但不能完全没有，这一来是为了吸引路人注意力、取信于潜在用户，二来是出于辅助地推过程的考虑。

通常定点地推需要的物料有：便携的桌椅、易拉宝、小礼品、播音喇叭，一些打印资料。其中所谓的易拉宝也就是竖的大宣传海报，通常以清晰醒目为主，美观高级为次。

2.环境观察

观察环境，其中重要的环节是了解地方规则，也就是提前去观察情况了。规则比如有没有出入限制（比如管理较为严格的社区、公园）、地摊会不会被城管赶，有没有其他地推团队也在活动等。

需要注意的是，工作日与节假日的人群流动情况是存在差异的。而在不能定点放下物料的场地，地推员也可以带着少量物料直接在人群中走动地推，这种形式很自由，但对体力的无疑是极大的考验。

3.调整态度

所谓伸手不打笑脸人，正面的情绪往往能带出对方的好态度，地推员的态度不吭不吧很重要。全职地推的人往往投入地推的时间是较长的，一直保持笑容很考验人，很需要一个强大的心态。

新手做地推容易陷入的一个情况就是通过哀求，也就是道德绑架让路人做单，并且这往往还是第一单，但更多的路人不吃这套，负面的情绪是十分容易引发争吵的。

4.准备对白

（1）吐字清晰

让目标用户能听清楚内容既是基础的，也是重要的。潜在用户大多是路人，很难集中注意力去听陌生人的对话，而当地推员吐字都不清（音量不大也会导致含混），潜在用户理解内容并完成流程的可能性就大大下降了。

（2）内容清晰

把地推活动的内容说全很重要，不拖沓同样重要。还是那个道理，路人的耐心是有限的，并且地推的时间利用率也直接影响收益。

面向自己的简洁自查思路是：你是谁？要干什么？用户为什么要配合你？

（3）关注需求

如果说地推员的需求是潜在用户愿意来完成项目，那么对方的需求就五花八门了。举例来说，像上了年纪的人可能是想要领像鸡蛋、饮料、扇子等等的实用小礼品来的，强调小礼品即可。

5.整理形象

当目标用户以中老年为主，那么切记太“潮流”；当目标用户以年轻人为主，有趣、亮眼、搞怪反而能吸引到他们的目光，从而拉近距离促成做单。

大多数时候，潜在用户会在意第一眼的印象，如果觉得地推员太多随意潦草，那么信任地推的推广与完成项目就是很难的。

以上就是从物料准备、环境观察、调整态度、准备对白、整理形象五大方面，帮助新手地推员落实地推的经验细节分析分享。如果对刚入行地推拉新的你有帮助，也请不要吝啬手上免费的赞~

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