工信部2022年统计市场上app应用已超200多万款，由此可见拉新行业是一个庞大的市场。互联网变化日新月异，头部的互联网大公司更是砸钱持续做推广。比如我们熟知的抖音、快手、美团、饿了么、支付宝等都一直有做新用户拉新注册活动。本篇文章带大家详细了解app拉新推广行业。

一、App拉新推广行业是什么？

1.简单定义：

是指主要内容是为了满足app项目发布方，也就是甲方需求，拉新推广团队作为乙方为项目指定app带来新注册用户的行业。

2.主要形式：

分为线上推广（网推）和线下推广（地推），两种推广形式各有特点。

①线上推广：

具体形式比如明星代言+影视广告、在各平台发布软文、社群内邀约注册等等。

特点：起步困难，需要付出大量时间成本（或者以大量资金走捷径），需要持续运营，大量投入资金时风险更大，有运气成分；成功时能获取巨大收益，有持续的影响。

②线下推广：

具体形式有传单扫楼扫街、定点推广、充场等等。

特点：效果与投入基本能成正比，耗时短，投入低。风险低，适合起步阶段的推广。往往短时间内效率较网推更高，获取真实用户的概率高；但有天花板上限，项目叫停、用户增长情况就跟着停。

二、app拉新（获取新用户）重要在哪里？

1.app重要在哪里？

其实以百万为计的海量app本身就向我们证明了这点。

在这个互联网飞速发展、智能手机大量普及的时代，与其说app是一种策略，不如说app是一个门槛、一个台阶，不去做就落后他人了。

回到实际生活，大量有一定购买能力的人，即各类产品的潜在用户在使用手机，app能吸引潜在用户的注意力，成为潜在用户的习惯。

就像小程序这个明显的风口一样，从低成本的小程序升级换代到真正的app、成为用户每天打开手机屏幕就能看到、加深印象的商家标志。这无疑能为商家带来极大的盈利可能！

而app拉新推广行业就是基于制造一个拥有大量活跃用户的app而在运作的，这样的行业当然能诞生、能活下来。

2.获取新用户（拉新）重要在哪里？

①用户是产品的体验官

真正的大量用户能提供远比小批量测试、内部自查更实在与精准的信息。比如帮助检测bug，提供用户喜好画像等等，这都能提高app的硬性竞争力。

②用户是产品的消费者

App的投入和研发、维护都是需要资金的，而只有拥有了用户，才能或直接或间接地盈利。

③用户是产品的宣传者

人是会互相模仿学习、互相适应的，当身边的人趋向于使用某app为主流，那么自己就很容易也选择同样的app。

新用户是平台的生命力来源，也是检测标志，没有新用户就意味着效益在原地踏步，意味着失败的可能性大大增加。所以在互联网的时代，甲方的推广需求永远是大的。

三、拉新推广真实有用吗？以滴滴打车为例

实际上许多独角兽企业在刚开始就是依靠地推起步的。

以滴滴打车为例，

在初期，滴滴打车就遭遇了出租车公司不愿意与其合作的困境。当时的北京有接近200家出租车公司，其中却仅有1家出租车公司表示愿意与滴滴合作，要说这是微弱的机会确实是不假，但以这种情况，滴滴打车是几乎绝对无法在市场上活下来的。

于是滴滴打车改道选择了地推，也就是直接找到当地的司机面对面推广他们的app。这一方法当然取得了一定成效，真正给了困境中的滴滴打车一线生机。

根据统计数据，截止2014年的12月， 北京有70%左右的司机安装并使用了司机端的滴滴滴打车app，其具体人数在7万左右。而总用户早在同年3月份破亿 最高日订单金额合计超过500万。

四、看穿app拉新推广的本质：销售

销售这个形式始终贯穿于整个商业，在过去没有消失的迹象，在将来也不可能有消失的概率。

App拉新推广行业一直以来说大不大，说小又不小，人员流动大，个体间的收益差距也较大，推广员的困境这与大众印象中的销售业务员是接近的，销售行业一直以来都因高工作压力、低底薪高提成、运气与实力并举的等等问题受到诟病。

因此背后本质是：销售

销售很必要，业务员却难招。因此，基于“外包”的策略，选择更灵活自由（比如，好招募也方便叫停）、成员自发性更强的推广团队，就是各个企业选择的，补充销售力量的措施。 App 拉新推广也就在各类项目与需求的剧增中，自然而然形成了行业。

app拉新推广，一手接单平台：U客直谈。