来源:本站 时间:2023-04-18 09:29:56
有句话是这么说的:“当有一天,上班成为一件让你每天都感到无比痛苦的事情时,你就该考虑换份工作了。”
不知从何时起,在父母那辈人眼中理想体面的朝九晚五式工作,已经越来越被当代年轻人所厌倦。
“今天怎么又到周一了。”
“每个月总有那么30天不想上班。”
“上班简直是在浪费时间与青春。”
......
诸如此类的言论频繁地出现在我们身边,甚至出自于我们自己口中。越来越多的人想要摆脱束缚,自主创业。由于各类app上线所迫切开启的市场需求以及并不充足的资金成本,地推拉新成了越来越多人的创业选择。地推拉新可做就在于成本投入低,前期投入最多的是时间成本,在金钱上也属于轻资产投入。
既然谈起地推,就不得不提起美团。如今美团成为了我国外卖行业公认的“两大巨头”之一,殊不知当年就是依靠地推才从百团大战中脱颖而出的。
美团的地推铁军是如何建立的?这支军队是如何铸造出如今的美团商业帝国?
1. 人才是根本
回顾当年的千团大战,大家都属于轻资产公司,机会平等,但只有最强的团队才能够最终胜出。
要成为最强的团队就要招揽最优秀的人才,他们要具有坚持不懈、不怕辛苦的可贵品质,有自己的话术输出,能够拉新更多的商家及用户。
当然,前期高额的佣金奖励以及快速的结算方式是吸引人才的必要举措。
2. 合理晋升机制
美团的地推团队是有自己的一套晋升机制的。美团不仅看重每一个人的最终业绩,还会在意他是否具有领导者的潜力。这个指标就是看你培养了什么人,包括几个销冠、主管和城市代理等。
因为领导者不仅要关注结果,还要有判断是非的能力。地推拉新行业是有可能接触到一些灰色产业,美团希望团队人员具有核心价值观和判断力,始终做正确的事,才能促进团队长远发展。
3. 重视过程
比起结果,美团更在意过程。当年美团持续开展“面对面”培养人才计划,不论是潜在培养管理者还是城市经理、区域经理都要接受统一培训。
就是由于经过这样长期的训练,美团的地推团队才能形成铁一般的纪律,有着统一的规章制度并严格遵守。
4. 不找借口
美团企业有这样一种管理文化,就是“不找借口”:像是与商家谈判失败,不必说是因为别人送了钱,所以我没有拿下来,这就是典型的“找借口”。
除此之外,还有一个“二审终审制”在推行,就是说当要最终决策一件事情时,每个人都可以发表意见,进行探讨争论。如果意见不合,第一次听从上级;在执行中如遇到问题,再与上级进行讨论;不管最终如何决定,不再进行第三次讨论。也就是说,美团管理讲究民主,人人都能提出意见,但是总要有人作出最终决策,相应地,他也会承担最大责任。
所以,美团铁军形成了这样的制度:如果下级销售拉新失败,那么管理人员就要带着销售再去尝试,并演示给销售看,进行一对一指导,推广结束后并及时复盘。哪怕是大区经理、销售总监,都给他们规定了相应的陪访量。
就是在这种企业管理下,美团地推军队一步步发展壮大,业绩引人注目,促使美团用户短期激增,成为地推行业广为人知的一支铁军。
一场成功的地推,最重要的两个因素:人和场景。
人包括团队管理者和团队成员。对于团队管理者,需要将公司业务了解清晰,将地推梳理为标准化的执行流程,并通过管理手段不断强化。执行过程中如果缺乏体系方向,即使团队士气高涨,也难以取得理想的效果;地推体系方向明确但是缺乏团队管理,也会尾大不掉,因此业务流程体系及团队管理两点需要更好地协调;对于团队成员,通过公司负责人带领外包团队(或兼职)去做地推工作是比较靠谱的一种方式。
场景就是指要选择最为合适的推广方式和推广地点。像是对于美团来说,各个小吃街、美食餐饮城都是他们的推广场所,具体的推广方式根据业务要求来制定。对于一些细节的把握也很重要,甚至表现于传单海报上的图片文案等等。
一位有过美团地推经历的推广员这样表示:地推的执行力以及对于细节的考虑往往成为制胜关键,细致到就连一张传单的发放也有着极其复杂的逻辑和技巧。
就像用户拿传单的过程,就可以被拆分成三个场景:选择接收传单的场景、阅读传单上内容的场景以及根据传单上的内容做出行动的场景。
在这三个场景中,第一个场景的优化可以提高发传单的接受率;第二、三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上进行3-5倍的优化,最终就可以带来20-40倍的转化率差距。
了解了美团地推铁军的成功之路,你是否也对地推拉新产生了兴趣呢?
如果想要从事该行业,可以先找个简单的地推项目做做看,可能很多新手小白一时找不到项目渠道,地推拉新接单平台是个不错的行业入门通道,比如U客直谈。它作为一款地推拉新资源整合app,像是美团、京东、饿了么、抖音这些知名大品牌所发布的拉新项目信息在上面都能找到,合作方挺多的,可选择面很广,对接起来也方便。
总而言之,美团地推铁军的建立不是一朝一夕,而是一个稳定有秩序的形成过程。地推的关键性不可忽视,正因为当初一次次的推广谈判,才能堆砌出如今的辉煌功绩。即使到今日,地推对于推动企业品牌影响力也发挥着较大作用,说不定通过地推,你的品牌也能如下一个美团。
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