有句话是这么说的：“当有一天，上班成为一件让你每天都感到无比痛苦的事情时，你就该考虑换份工作了。”

不知从何时起，在父母那辈人眼中理想体面的朝九晚五式工作，已经越来越被当代年轻人所厌倦。

“今天怎么又到周一了。”

“每个月总有那么30天不想上班。”

“上班简直是在浪费时间与青春。”

......

诸如此类的言论频繁地出现在我们身边，甚至出自于我们自己口中。越来越多的人想要摆脱束缚，自主创业。由于各类app上线所迫切开启的市场需求以及并不充足的资金成本，地推拉新成了越来越多人的创业选择。地推拉新可做就在于成本投入低，前期投入最多的是时间成本，在金钱上也属于轻资产投入。

既然谈起地推，就不得不提起美团。如今美团成为了我国外卖行业公认的“两大巨头”之一，殊不知当年就是依靠地推才从百团大战中脱颖而出的。

美团的地推铁军是如何建立的？这支军队是如何铸造出如今的美团商业帝国？

美团地推铁军是如何炼成的？

1. 人才是根本

回顾当年的千团大战，大家都属于轻资产公司，机会平等，但只有最强的团队才能够最终胜出。

要成为最强的团队就要招揽最优秀的人才，他们要具有坚持不懈、不怕辛苦的可贵品质，有自己的话术输出，能够拉新更多的商家及用户。

当然，前期高额的佣金奖励以及快速的结算方式是吸引人才的必要举措。

2. 合理晋升机制

美团的地推团队是有自己的一套晋升机制的。美团不仅看重每一个人的最终业绩，还会在意他是否具有领导者的潜力。这个指标就是看你培养了什么人，包括几个销冠、主管和城市代理等。

因为领导者不仅要关注结果，还要有判断是非的能力。地推拉新行业是有可能接触到一些灰色产业，美团希望团队人员具有核心价值观和判断力，始终做正确的事，才能促进团队长远发展。

3. 重视过程

比起结果，美团更在意过程。当年美团持续开展“面对面”培养人才计划，不论是潜在培养管理者还是城市经理、区域经理都要接受统一培训。

就是由于经过这样长期的训练，美团的地推团队才能形成铁一般的纪律，有着统一的规章制度并严格遵守。

4. 不找借口

美团企业有这样一种管理文化，就是“不找借口”：像是与商家谈判失败，不必说是因为别人送了钱，所以我没有拿下来，这就是典型的“找借口”。

除此之外，还有一个“二审终审制”在推行，就是说当要最终决策一件事情时，每个人都可以发表意见，进行探讨争论。如果意见不合，第一次听从上级；在执行中如遇到问题，再与上级进行讨论；不管最终如何决定，不再进行第三次讨论。也就是说，美团管理讲究民主，人人都能提出意见，但是总要有人作出最终决策，相应地，他也会承担最大责任。

所以，美团铁军形成了这样的制度：如果下级销售拉新失败，那么管理人员就要带着销售再去尝试，并演示给销售看，进行一对一指导，推广结束后并及时复盘。哪怕是大区经理、销售总监，都给他们规定了相应的陪访量。

就是在这种企业管理下，美团地推军队一步步发展壮大，业绩引人注目，促使美团用户短期激增，成为地推行业广为人知的一支铁军。

所以，我们能从美团地推铁军的成功中学到什么经验？

一场成功的地推，最重要的两个因素：人和场景。

人包括团队管理者和团队成员。对于团队管理者，需要将公司业务了解清晰，将地推梳理为标准化的执行流程，并通过管理手段不断强化。执行过程中如果缺乏体系方向，即使团队士气高涨，也难以取得理想的效果；地推体系方向明确但是缺乏团队管理，也会尾大不掉，因此业务流程体系及团队管理两点需要更好地协调；对于团队成员，通过公司负责人带领外包团队（或兼职）去做地推工作是比较靠谱的一种方式。

场景就是指要选择最为合适的推广方式和推广地点。像是对于美团来说，各个小吃街、美食餐饮城都是他们的推广场所，具体的推广方式根据业务要求来制定。对于一些细节的把握也很重要，甚至表现于传单海报上的图片文案等等。

一位有过美团地推经历的推广员这样表示：地推的执行力以及对于细节的考虑往往成为制胜关键，细致到就连一张传单的发放也有着极其复杂的逻辑和技巧。

就像用户拿传单的过程，就可以被拆分成三个场景：选择接收传单的场景、阅读传单上内容的场景以及根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上进行3-5倍的优化，最终就可以带来20-40倍的转化率差距。

了解了美团地推铁军的成功之路，你是否也对地推拉新产生了兴趣呢？

如果想要从事该行业，可以先找个简单的地推项目做做看，可能很多新手小白一时找不到项目渠道，地推拉新接单平台是个不错的行业入门通道，比如U客直谈。它作为一款地推拉新资源整合app，像是美团、京东、饿了么、抖音这些知名大品牌所发布的拉新项目信息在上面都能找到，合作方挺多的，可选择面很广，对接起来也方便。

总而言之，美团地推铁军的建立不是一朝一夕，而是一个稳定有秩序的形成过程。地推的关键性不可忽视，正因为当初一次次的推广谈判，才能堆砌出如今的辉煌功绩。即使到今日，地推对于推动企业品牌影响力也发挥着较大作用，说不定通过地推，你的品牌也能如下一个美团。