地推是拉新的方式之一，本文将从项目分析，提前踩点，物料准备，话术准备，地推执行，后期总结六步骤向大家分享地推实战技巧。

地推作为拉新的方式之一凭借着行业门槛低，面向所有大众群体，项目利润高收益快等优势吸引了许多小伙伴。但要想真正做好地推也不是一件轻轻松松的事，术业有专攻，掌握好地推实战步骤对地推成功率会有很大帮助，今天就给大家分享地推实战六步骤分享！

一．拉新的方式之地推——项目分析

在我们对接到地推项目时最先要做的就是对项目进行分析，了解项目内容并制定相对应的地推方案。我们可以针对以下2点制定地推方案。

1.项目适用人群

地推是线下推广宣传与人面对面沟通交流的拉新方式。所以我们要通过项目分析出适用的群体，明确潜在用户后进行地推避免盲目地推会提高整体工作效率。

2.项目推广地点

明确好适用人群后就可以选择潜在用户人群经常出没的推广地点，一般地推推广区域都是选择人流量大的地方，例如商城，步行街，演唱会附近等。

但项目类型不同，推广地点也不同，例如教育机构类项目则需要去学校附近进行地推。

二．拉新的方式之地推——提前踩点

完成项目分析了解到适用人群以及确定好推广地点后，我们需要在正式地推前去提前踩点。

很多人都会忽略这一步骤，但以下几点会告诉你提前踩点的重要性。

1.时间

提前踩点观察目标用户出现最多的时间段进行地推，集中输出，争取用最少的时间和成本获得最高的工作效率和收益。

2.路线

合理规划好推广路线对于地推团队的小伙伴来说很重要，对推广区域能进行充分了解，不会盲目地地推。团队有节奏地进行地推能够有效地提高工作效率，将利益最大化。

3.治安

在进行地推作业的时候有些特定场所会有治安管理，例如学校门口有保安和巡警，有时候还会碰到城管。遇到此类执行人员要尽量避免与他们发生冲突，能躲则躲。

三．拉新的方式之地推——物料准备

地推最常见的物料是一些精美实惠的小礼品，用于辅助推广宣传。

礼品上的选择不需要太过奢侈，考虑到成本，大家可以上批发市场上挑选。新奇的小礼品往往更能吸引到用户，有助于地推作业开展。

除了最常见的小礼品之外，有些地推方式还会用到折叠桌椅，Wi-Fi，海报，横幅，喇叭，音响，纸笔，彩灯等物品，具体物料准备根据地推项目情况来定。

四．拉新的方式之地推——话术准备

针对于地推人员也有特定要求，要想做好地推，专业的话术是必不可少的。

谁也无法保证自己的临场发挥很优秀，而且现在绝大多数用户对于上来就推销宣传的会比较排斥。

所以我们要事先准备好几个专业的话术，先引起用户的兴趣，再进行宣传推广，在这给大家分享几个专业话术。

举例一：叔叔/阿姨你好，我们今天在做拉新活动，按照我们的要求步骤来完成就可以立马免费拿到奖品，而且啊针对新用户，不花钱就可以在上面买东西，仅限一次，机不偿失。

举例二：叔叔/阿姨您看他们都领到礼品了，走了之后还带亲朋好友一起过来，我相信你要是参与我们的活动也可以领到礼品不过要抓紧啦，晚一点就没有洗衣液了只剩牙刷啦。

注意：

地推搭讪时对方一般不会给你太多的时间，所以我们在交流时要把地推活动内容说全，用户的耐心是有限的，一定要做到不拖沓。

否则长时间说一些不重要的话只会让用户对你好感度下降，对你不耐烦。

五．拉新的方式之地推——地推执行

正式执行地推任务则是将以上几点结合起来运用到实践中，并在需要时及时优化调整。

一切准备妥当后，地推人员根据自己的任务去往不同的区域进行活动。为了让用户相信我们是专业人员并非骗子，地推人员可以统一穿戴带有项目产品宣传的马甲，佩戴工作证，降低用户的防备心理。

执行地推的时候也需要实时关注地推情况，如果哪里交通拥堵，目标用户太少，地推效果不好等需要及时调整，重新规划地推战术。

六．后期总结

后期工作总结是很有必要的，可以清楚地看到自己的问题所在，汲取经验更好地提升自己。

1.数据统计

第一天地推结束后要整理用户数量跟踪推广效果，查看是否完成目标，第二天把推广数据结果统计出来，如果2-3天内数据没有太大变化的话要迅速找到问题。

2.分析原因

当地推结果与预期目标进行比较后，我们要思考是什么原因导致了这个结果并进行复盘，思考地推过程中哪些优点值得发扬哪些缺点需要改进，地推过程中应该注重什么，要避免什么，用户更喜欢哪种地推方式等问题。经常分析原因对日后地推活动会有所帮助。

3.转化留存

地推的最终目的是将客户进行转化并通过一系列方式将客户留存，实现真正的拓客引流。我们可以通过拉群的方式，不定期或在节假日在群内发送小红包，设置邀请分享奖励，把他们变成能为我们创造效益有价值的客户。

附加5个地推项目例子分享（来源：U客直谈）

1.联通冰淇淋

佣80-100，T1结算，作业简单十分钟一单，全国地推。

2.抖音本地生活

一单500，后端分润30%，日结，商户十分钟一单，需要强大地推团队。

3.红牛帮

佣金20，T+2结算，地推网推都可。

4.车辆违章录入

操作简单，佣金10-50，个人，地推，网推，工作室都可对接。

5.人工智能标注

一台电脑即可在家办公，发展团队能无限扩大收益，单人日产智200-300，线上远程一对一培训，佣金周结，结算稳定，合同保障。

拉新的方式除了地推还有网推和充场工作室，今天就先给大家分享地推实战六步骤相关知识干货。对接地推项目上资源平台：U客直谈。